原标题：【实习中介】年薪上可破千万下可无底线的 Sales & Trading 到底是做什么
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你必定在电视或电影中见过这样的场景：
无数个显示屏、图表、股票报价
还有许多戴着耳麦的作业人员
严重而繁忙地盯着屏幕、敲击键盘
这样的场景大约是最契合人们幻想中
在华尔街作业的形象
也是投行里Sales&Trading的作业日常
Sales & Trading或许是出资银行中盈余最高的部分
也是应届生削尖脑袋也想进的顶尖部分
在Sales&Trading部分招聘人数
遍及远远小于IBD的状况下
想成功经过层层面试斩获offer实属不易
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Indeed
什么是Sales&Trading？
出售生意部 Sales and Trading（S&T）代表出资银行为商场供给流动性，便是
- 当中介，有人想买，有人想卖，促成一下赚中介费。触及内容有股票、基金、国债、ETF、固定收益、大宗产品、债券、衍生品等；服务目标也十分广，从组织到个人，巨细企业，国家的社保，养老金等都需求
- 当然出售生意部自己也有生意员会从事生意作业。你曾在电影中看到一个人坐在9个，乃至是12个屏幕面前，这个人多半是生意员。
1Sales 首要做什么？
经过出卖股票的 commission 挣钱的。他们要了解客户的出资习气，商场方向和出资分配，懂得与客户交流。
有的依照不同的产品做细分，比方
- Equity Sales
- Fixed Income Sales
- Commodity Sales
- Foreign Exchange Sales
有的依照客户类型进行细分，比方
- Financial Institution Sales
- Corporate Sales
2Trading 首要做什么？
首要是靠生意各种 financial product 然后靠 bid-ask 的差价挣钱。他们担任坚持 inventory的平衡，假设没有 inventory 就需求借。有时还要运用 hedge fund，期货，或是 derivatives 和 exchange rate 来寻求利益。
依照产品做愈加详尽的细分，不同的trader必须有自己专心的范畴，并且要在该范畴成为专家，比方：
- Sales Trader
- Flow Trader
- Structured Trader
- Delta One Trader
为什么说 S&T 优于 IBD？
1Bonus十分可观
和银行许多其他职位相同，S&T薪水很丰盛。签约奖金(signing bonus)，底薪(basesalary)，还有年终奖(year-end bonus)。在S&T的初期，年终奖或许比银行家稍少一点。
以下是S&T剖析师第一年薪酬的组成：
- 签约酬薪：~$10,000
- 底薪：~$50,000-$70,000
- 年终奖：~$20,000-$40,000
2比 IBD 更能享用日子
在银行工业中，能够说是没有比Sales & Trading更好的日子方式了。
对，每天早上他们需求起得很早，6点钟要到公司，可是他们能够比其他任何人更早脱离，大约下午5到6点。
并且，Sales & Trading周末不需求上班，由于生意商场封闭，没有一点作业可做。你能够和朋友出去玩或则在中央公园享用周六的下午阳光。
3金融作业中「肯定安稳」长途实习怎样找，年薪上可破千万下可无底线的 Sales & Trading 到底是做什么
不像投行从业者，S&T的人直到他们退休会一向从事这样一个作业。他们具有的这些技术是很特别的，他们很难在其他作业找到更好的作业。
因而，假如S&T是你第一份作业，很大或许性这将是你一辈子的作业。
可是，你或许在买方，卖方中转化。许多剖析师最终变成了买方，一起基金(mutual funds)，对冲基金(hedgefunds)或退休基金(pension funds)。
拿下 S&T Offer 的简历长什么样？
sales & trading部分的recruiter在选择简历时，也有与investment banking部分的重视点不同之处。他们特别重视以下三个特质：
- Quantitative Ability
- Analytical Skills
- Passion for the Financial Markets
Investment Banking部分愈加重视你的加班忍耐力，leadership/teamwork skills，以及关于business/finance的热心，而不仅是markets。当然sales & trading部分也需求常常加班，可是他们要点考量的是你的quantitative/ analytical 的才能，以及对markets的热心。
尽管关于薄薄一页纸的简历而言，包含那么多内容好像不是件简单的作业，可是假如你想要从万千候选人中锋芒毕露，就必须要能在简历中展现出这些特质和亮点来。
1Quantitative Ability
这是在S&T范畴最垂青的技术之一。不管你是从事fixed income或是equity，你都需求具有高效的处理数字的才能。作业中，你会需求不断核算价格并向客户报价，而一个小小的过错就或许会导致你的客户糟蹋数百万美元。所以首要，你要在简历中着重全部与数学相关的才能：
- 数学或数学相关专业或辅修专业
- 定量剖析相关的课程
- 高的SAT数学成果或A-level数学成果
- 数学沙龙或数学相关竞赛
- 之前曾从事过的定量作业：与数据处理，工程或是spreadsheets相关作业等
假如你的简历中既没有数学相关的课程、专业，也没有量化的作业阅历，那么招聘官必然会置疑你能否担任这项作业的才能。假如你真实没有数学相关阅历，那么赶忙行动起来，堆集阅历，多去参加量化课程，多做project，以及从事part-time实习吧！
2Analytical Skills
Analytical skills和quantitative才能并不完全相同。Quantitative一般指的是数据，而analytical skills一般是指你所做的剖析性作业，包含了定性和定量剖析。
例如：央行进步利率，这关于你的客户意味着什么？你或许无法用数据直接解说这样的一个问题，可是你能够提出一些定性的估测，了解或许发生的状况，并作出应对反响。对此，你需求在简历中经过实习或是作业阅历来有所表现：
- 罗列你是如安在case competition或business class中剖析公司战略定位以及竞争对手的
- 罗列你是怎么剖析公司的商场，怎么协助公司进步ROI的
- 表现出你是怎么剖析股票，并经过剖析估值目标和出资价值百科规范来食用个人账户进行出资的
当然，在你写这些阅历的时分，需求用到“Analyze”这个动词，这姿态就能够愈加直接地捉住recruiter的注意力。
3Passion for the Financial Markets
假如你想进入IB或是PE作业，那么是否有生意阅历或是重视商场并不是那么重要，可是若请求的是sales & trading职位，此类阅历是不可或缺的。与许多银行家不同，大多数生意员都对自己从事的作业十分有爱好或是十分酷爱。因而在简历中，招聘者也期望看到这样的特质。
你能够从以下视点来标明你对这一作业的热心：
- Your major—finance专业十分简单加分
- Previous work experience—任何你参加的生意或处理过的商场
- Mock trading accounts—假如你没有真实从事过相关的生意，模仿的账户也能够
- Clubs in school
假如你没有太多关于出资或处理商场的阅历，你需求做以下两件事：
- 订阅wall street journal
- 开一个mock trading账户
- 还能够重视以下三个网站，了解不同的股票和生意主意：
只要跟从商场脚步，并开端进行模仿生意，你才有机会在简历中表现出来，并在面试中提及这些内容。
4Skills，Activities & Interests
这部分你能够说到言语技术、参加的任何组织活动、以及你取得证书等。
这儿最常见的问题：你是否应该在爱好一栏写扑克等。
答案是：Yes。
他们的确有必定的协助，由于出售和生意也是与危险办理、概率相关的，就像赌博相同。可是也没有必要过火着重，究竟没有公司想雇佣一个好赌博的生意员，这或许会导致他们失掉上亿美元。
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