作者 | 市界 华宇
修改 | 成静卫
自2013、2014年在线教育变得热烈起来，创业者与本钱张狂涌入，催生出不少独角兽公司。如英语赛道的VIPKID、沪江网校，K12赛道的一同作业、猿教导。教育老大哥新东方更是竭力促进旗下新东方在线在港股的上市，俞敏洪完结人生第2次敲钟。
无需为房租忧愁、完结资源共享的在线教育的确是门好生意，但这生意却未必好做，最大的问题出在获客上。
正如东方优播CEO朱宇所说，获客本钱由所在商场之间的竞赛的剧烈程度决议。线下组织对手只要周边几家，竞赛有限；但线上组织却是与线上一切玩家直面竞赛，越多玩家涌入，获客就越难。
跟着跟谁学以大班课“出道”，打破在线教育组织不盈余的魔咒，有眼光的组织们更是不放过在线直播大班课这片“热土”，本年暑期，学而思网校、腾讯企鹅教导、猿教导等纷繁入局。
学而思网校从6月开端在公交地铁站铺设巨幅宣扬海报；朋友圈常常能看到某家教育组织的拼团链接和裂变海报；简直一切组织都在开设价格低到尘土里的直播课……营销获客的烽火熊熊燃烧。
除了这些“硬广”，在线教育组织还有哪些办法招引用户？
11月19日，猿教导旗下小猿口算负责人王向东对外发表：小猿口算APP每日摄影修改标题数超2亿，其间横式标题修改准确率达99.9%。现在用户包括超3000万小学家长、教师，其间注册在校教师数超100万人。一起，注册用户掩盖小学超12万所，占全国小学数量的75%。
规划如此大的学生集体，为猿教导的在线直播大班课引流成为必定。
猿教导已完结F轮融资，由腾讯领投，投后估值超30亿美元。作为K12在线教导渠道，其用户首要面向K12阶段（小学到高中），小猿口算APP的用户正好契合猿教导获客所需的精准流量集体。
此外，冠名也是各大教育组织的获客手法之一。比方猿教导与《最强大脑》的协作、学而思网校独家冠名《同一堂课》、作业帮一课独家冠名《汉语桥》及《奇特的汉字》……
现在来看，在线教育组织的竞赛已到生死关头。只要进步运营功率，下降获客本钱，才能在竞赛中立于不败之地。
