原标题：真挚是一种挑选，不要忽视真挚的力气
有位猎头朋友曾提到过这样的问题，说在BD时经常被BD的方针公司问到之前跟哪些企业协作过，详细是什么岗位，并要求发送相关事例的详细状况。
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这样的状况下一般经过两种方法应对：
一是确实有过往成功事例，并针对这家公司的特色进行收拾，然后发送；
二是没有过往成功事例，或许之前的成功事例跟BD的方针公司没什么相似性。这种状况下只能依托对这个职业/职位/商场的了解程度了。
不过不免也有部分人挑选的不是找解决方案，而是挑选想方法绕过这样一些问题，乃至是假造事例和数据来诈骗对方，这是十分不可取的。
关于服务过哪些企业和职位的问题，这是在BD中简直都会被问到的，假如不知怎样应对的话，我猜测，这很或许是BD参谋并没什么相关领域的成功事例，因而才无法做出答复。
没有成功事例就不能开辟这个职业吗？
当然不是，并且第一个乐意给你时机的人必定垂青的是你的真挚和交流技巧。
假如是假造的事例，跟行骗又有啥不一样的差异。编出的事例再传神，也不见得能得到时机，没有一点经历的话，即便实话实说也不见得得不到时机。
并且，假如一个职业没有成功事例，能够说了解这些客户公司的职业，之前在这些职业的公司中找过人等等这些方法，其次是着重猎头找人最重要的是考究方法而不单单是使用现有资源。那为什么咱们不挑选真挚呢？
没有成功事例的状况下，有方法得到这个时机吗？遵从以下准则，就必定会有人给你时机：
1. 脚踏实地：“咱们公司确实没有这个领域的成功事例”；
2. 准备充分：“咱们经过剖析，您公司或许感兴趣的人才在以下范围内”；
3. 告知客户我讲怎样完结这个使命：“假如有时机参加这个项目，我会先跟这几个公司的这个岗位的人才深化交流，去学习这个岗位的要求规范。咱们会建立小组，每周给您一份职业剖析陈述，初期陈述有或许有缺乏或了解问题，期望得到您的辅导”；
4. 假如得到时机，必定要说到做到，由于这是你建立品牌的时机。
5. 不要忘掉从前回绝过你的客户：假如客户终究仍是没有给你时机，但你必定能拿到同职业相似的项目，做成之后再从头联络这个客户：“很惋惜前次没有协作成功，咱们经过尽力现已完结了几个相似岗位，期望跟您有下次的协作时机”；
不过必需求分外留意的是，其间第二条准则“准备充分：“咱们经过剖析，您公司或许感兴趣的人才在以下范围内”，从这开端就归于做单的领域，是需求对职业或公司有必定的认知，至少有必要了解客户在职业界的定位，乃至是一部分功能状况。
由于现在的许多HR越来越专业（其间很大部分是猎头的劳绩），他们也很了解哪些公司的人才是适宜的自己公司的，仅仅怎样找到和说动那些人选才是问题的要害。
能够精确的看出，BD不是一个刚入行的新人能hold住的，在BD的前期很难有新项目发展或新时机的收成。新人需求做的是进步自己的交流技巧以及累积职业常识。
主张：新人在做BD作业前，能够先做交给部分的作业，一方面了解下做单流程，一起堆集相关职业经历。
年轻人往往初生牛犊不怕虎，只需训练好交流技巧，准备好必定的职业常识，剩余便是实话实说，这样坚持下去，我信任在bd的作业上，会越做越顺畅。
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