原标题：VIPKID大米网校首推家长定价机制：膏火交多少 家长说了算
近来，VIPKID旗下大班课业务正式晋级为“大米网校”，并宣告取得腾讯、红杉本钱我国基金、黑马纵横等组织领投的8000万美元(约5.6亿元)A轮融资。大米网校是专门聚集我国小学生的在线直播课，其英语课和数学课也在寒假期间正式对外招生。
在曩昔一年，国内K12网校大战激战正酣。作为在线教育职业里的明星企业，VIPKID正式进入这一商场，无疑使其成为业界重视焦点。前有学而思、猿教导、作业帮，后有一批扎根三四五线城市的网校品牌，大米网校的做法会有什么不一样?
8成学员来自VIPKID 首推家长定价机制
自上一年暑期起，K12网校针对生源抢夺的大战就日趋白热化，各家组织不吝经过大规划广告投进以获取用户，在线教育获客本钱也不断被推高。据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司估计投进总额约30-40亿元，触达的K12学生超越600百万，正价课的获客本钱在1000-3500元之间。加上教师和教材等本钱，总本钱约在5000-8000元之间。
米雯娟发布大米网校新行动
大米网校方面清晰表态，未来不会考虑大规划广告投进，不会参加K12张狂的“军备竞赛”。VIPKID创始人及CEO米雯娟对此表明：“咱们会节省用户的每一分钱，实在让家长把钱花在学习作用上。”
据悉，现在大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在曩昔半年，VIPKID经过向付费学员赠送大班课产品的方法，为大米网校获取了许多用户。多个方面数据显现，这些用户满意度也从半年前的缺少60%提高至约80%。
经过6年开展，VIPKID现在现已堆集了超越70万付费学员，在一对一范畴处于肯定领先地位。米雯娟在大米网校发布会上说到，VIPKID学员在进入小学阶段后，开端存在多维度需求，包含小学英语、数学等范畴的本质和应试才能的全面提高要求。
VIPKID的自有学员流量池，让大米网校具有了天然的获客优势。这些存量用户不只刚需火急，一起现已完结在线学习的习气培育，愈加信赖VIPKID品牌。相较于其他组织有必要经过重金营销手法获客，大米网校经过VIPKID直接引流，缩短营销转化途径，获客本钱优势显着。
为了进一步刻画口碑，大米网校还推出一个严重行动：膏火交多少，由家长说了算。在孩子们上完每一节课后，家长可以精确的经过孩子学习作用来承认膏火金额，把课程的定价权交到家长的手里，然后倒逼教育服务质量提高。
实际上，VIPKID前期也曾推出相似推翻性行动——免费试学期方针，即首月12节课，家长如不满意可全额退款。推出这一行动后，VIPKID商场规划很快跃至职业榜首，将对手远远甩在背面，对手被逼之下，不得不也跟进相似做法。
推翻英语大班课：结合外教小班形式 补齐英语传闻短板
毫无意外，VIPKID也将堆集六年的英语本质教育优势搬迁至大米网校，且价格更低，契合二三四线客户的实在需求。
跟着中考和高考教育改革的深化，学生英语传闻成果占比渐渐的升高。以北京为例，2021年高考英语添加白话考试，白话加听力考试合计50分。比较书面考试，传闻才能提高难度更高。
VIPKID曩昔六年的开展证明，一对一形式在孩子英语传闻才能提高方面有显著作用。比较之下，国内传统英语大班课形式侧重读写才能提高，关于提高传闻才能缺少有用手法。虽然少量组织也曾推出外教大班课，但由于无法鼓舞孩子参加互动，传闻练习作用并不显着。“大班课无法有用提高白话才能”渐渐的变成了用户的学习痛点。
针对小学生亟需改动“哑巴英语”的现状，大米网校初次推出“中教大班+外教小班”的教育形式。在保证孩子读写才能提高一起，还运用VIPKID优异北美外教的优势，每周为孩子供应1对6的小班授课，强化孩子传闻练习，完成孩子传闻读写全闭环的才能提高。
国内许多组织无法大规划供应小班传闻课程，首要是受限于优异外教师资规划的影响，而这恰好是VIPKID难以被同行仿制的优势。
大米网校还建立了由TESOL首个华人主席、VIPKID首席学术官刘骏领导的学术委员会，严厉教导和审阅英语课程的教研、教育全流程，保证每一个课件、每一节讲堂的教育质量，让孩子学得高兴、学得高效。
此外，大米网校与牛津大学出版社到达协作，取得牛津大学出版社内容授权，在大米网校的英语课程中运用牛津《Everybody Up》经典教材。《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获大奖的明星少儿英语教材系列，完美贴合我国孩子的英语学习水平缓进展，经过大米网校教研团队的进一步优化和研制，使课程在单词、语法、论题等维度上全面掩盖新课标，全面提高传闻读写才能，让孩子们可以活学活用，轻松玩转课内考试，还能成为才能全面的全球小公民。
瞄准下沉商场：优异课程要让更多孩子上得起
从拓宽增量商场来看，VIPKID也正式泄漏大米网校下沉商场战略，也便是针对一线城市推培优课程，针对二至五线商场推同步课程。
众所周知，下沉商场对价格敏感度高，从大米网校的战略来看，已为此提早蓄力。据悉，大米网校英语课大小班结合在一起，全年定价仅为3000-5000元，与商场大班课产品价格适当。但用于家长而言，可以一起满意孩子传闻才能提高，其性价比无疑远超其他大班课产品。
国家统计局数据显现，到2018年，全国K12阶段在校生人数超越1.74亿，其间小学在校生人数达1.03亿，初中在校生人数达4700万。估计到2020年，在线k12浸透率将到达23%，商场规划将超千亿。
从商场格式上看，虽然线下训练仍占有干流，跟着各类标准方针与师资供应缺少等归纳要素，各类中小线下组织生存空间遭到揉捏，这也为线上组织供应了吞食商场的时机。
业界人士以为，现在在线少儿英语1对1范畴，VIPKID现已是名副其实的领导者，但在K12网校商场，职业迸发才刚刚开端，尚无占有肯定优势的霸主。VIPKID本身做在线教育发家，关于在线形式的技能、产品与服务等运用者实在的体会上堆集了许多阅历，阅历前期VIP蜂校和小班课SayABC的试水，如果能运用好本身优势，虽然在大班课赛道是后来者，但也有很大的可能性发生厚积薄发的作用。
明星资方领投A轮 看好笔直赛道专心力
从融资状况去看，大米网校此次收成了明星投资方：腾讯和红杉本钱我国基金、黑马纵横。横向来看，在K12网校赛道，大米网校创下了业界A轮融资金额最高，同样是A轮，猿教导融资金额为1000万元，作业帮为2500万美金。
纵向来看，腾讯和红杉本钱我国基金均为VIPKID的老股东，此前曾参加VIPKID多轮融资。尤其是腾讯在上一年10月刚刚加码VIPKID E轮1.5亿美金后，再度重金加持其旗下网校项目。而整个2019年，在线教育职业进入本钱隆冬期，本钱方每一笔钱慎之又慎。除了已上市组织，大班课赛道融资数量寥寥无几，且首要会集在D轮或E轮的老练企业。
“大米网校能在这个节点拿下明星资方的大额资金，可见腾讯和红杉及黑马纵横关于VIPKID业已堆集的笔直赛道开展才能充满信心，这也得益于VIPKID曩昔在一对一范畴的肯定专心和精细化运营才能”，业界剖析人士表明。
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