原标题：家门口的横财作业：K-12训练师
相关于许多收入同级其他职业，训练师职业的门槛其实远比外人想得低。
文｜心游
来历｜青年横财发展会（ID：xrich666）
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现在实体生意不好做，小区门口的商户总是换了又换，炸鸡店过两天就改奶茶店了，一阵子没光临，再去一看，又改弦易张成洗jio店了。
燃鹅，大伙儿有没有注意到一个现象，终究洗jio店的店面也会被转让给做教育训练的，从幼儿领导力开发到初中英语流利说，再到高考冲刺私教班，训练项目形形色色，受众年纪跨度更是从3岁跨到18岁。
这便是所谓的K-12训练。K-12的概念源于欧美，指的便是学前（Kindergarten）到高中十二年级（grade 12）的一切教育阶段。
再苦不能苦孩子，我国的家长们宁可自己少吃点猪肉，也要挤出钱来给孩子报班。
所以别小瞧这K-12的概念，深度发掘一下，是能够淘到24K金的。
为什么有底气这么说，由于我便是一名靠K-12发了点横财的训练师。
1.
/ 统筹钱途和自在 /
我个人于2012年“原定末日”前从某闻名英语训练组织离任，之后根本便是K-12自在训练师的状况，几个组织代课，没错，很low，便是散布在各个小区，过气商场旮旯的那一类土味中小组织。
虽然如此，我仍是在做这行的榜首个暑假就挣了10万元，之后逐年添加。
2014−2017年根本稳定为20万元/暑假，2017年后有一轮提价，课时费也涨了一些，这两年差不多能拿将近30万元/暑假，比我腕儿大一些的或更玩命的教师，大约能再多拿5万−10万元/暑假。
这个收入是什么水平呢？关于训练班教师来说，暑假两个月收入根本占全年收入的三分之一或二分之一左右，因而根本作为一个衡量单位来运用。
▲我的暑假时刻组织一瞥，你想的没错，我好像什么都能讲
嗯，这点收入也不算什么呀。
要点来了：自在训练师集体除了寒暑假和每周六日往常不用上班！
你能够做任何想做的作业，包含处处看房买房出资。
个人做自在训练师8年，全款购买准一线城市房产两套+某风景区休假房一套，而我仅仅有点懒的小咖，搭档S一周前全款购买几百万的二套房，搭档A办幼儿园，已全款购房产四套。
当然假如你有闲不下来综合症，也能够再找份素日作业。这样你的年收入又能够翻上一番了。
这儿需求特别阐明的是，找校园教师的全职作业是不能够的。由于方针规定，校内教师现在现已不允许出来代课。
从另一个视点来看，正是方针层面对校内教师的严厉约束给了咱们这个集体巨大的盈利期。
看到这儿，讨厌了996日子的你或许心动了。
那么成为一名合格的K-12训练师的条件是什么呢？
英文有谚：Those who can do, do, and those who can't do, teach。
相关于许多收入同级其他职业，这个职业门槛其实远比外人想得要低。
虽然门槛在门内，可是一般大学生（当然211、985更好），大多数都能上手，一个暑假应战5万−10万元总是没问题。
其他，插一句题外话，和直觉相反，这行其实是更适合相对内向的人的，过于外向的人一般不会在这行待太久。
前面说过，干这行时刻是相对自在的，你还能够赛博赚钱，连办公室都不用去。
Thanks to近几年本钱追捧的在线教育，现在连在家带娃的妈妈都能够来做K-12在线课程的教师。
和出租车VS网约车逻辑相同，由于有许多补助，许多在线教育组织会双向补助，即补助上课的学生一起补助教师，许多K-12在线教育给教师开出的offer的确很有吸引力。
优点说了这么多，当然这一行也有它劝退的当地。
我特别和一个最近转行的圈内大咖教师聊了聊，这位教师转行的重要原因便是：讲学科课程讲的实在太腻了，只需不让他讲学科课程，讲什么都行。
细心想想就知道，咱们每一年讲的东西核心内容（学科知识）当然必须得是相同的，立异的空间比较小，因而咱们真实的是“几十年如一日”，好像日子在《明日边际》，不断重复相同内容。
假如你权衡利弊之后，还想入行，那么持续往下看。
2.
/ 训练师の自我涵养 /
初入K-12训练职业的人都会有这样的一个问题：不会讲课怎样办？
Natural的讲师的确有，但我和许多人都相同都是average罢了。
好像各行各业相同，干K-12训练师这行，也是要仿照长辈的。
我听过一个长辈最“勉励”的故事：先自己报一个名师的课，然后以极低的价格招几个学生（一对二50元/小时关于许多学生们是不可抵抗的贱价），简直是上午上完一节，下午就给自己学生复述一遍，当然还得听几遍上课悄悄录下的录音，教上几轮下来就能够自己招生了。
当然这不代表大多数，许多训练组织的教师仍是要脸的，口碑不能砸。
不过新东方之类的名组织的许多“段子”的确是“代代相传”的。据我所知，至少直到2012年，新东方的教师还在听罗永浩的上课录音，彼时，罗永浩的锤子公司都现已成立了。
▲罗教师的段子是值得尊敬的
话要说回来，真不是黑自己的营生，仿照名师的确对错天才型选手入行时最有用的进阶之路。
想要在K-12训练圈里混出点名堂，能够往两个方面努尽力：榜首，夯实学科基础知识，不过这个不要想得太难，正常好一点的本科毕业温习一下差不多够用，高段不可的话也能够再一次进行挑选幼儿和小学，教幼儿、教小学要比教高段还简略出名师。第二，高中以上级其他各科教导，需求先把圈表里一切有名教师的课全听一遍，能找到真人尽量找真人。
英语课程天然不用多说，能内训就内训听，能报名就报名听，再不可就买网课。听课应该是训练教师日子的一部分。最近有个名词叫“课虫”，想做训练先做“课虫”。
把握好根本技能，就到了出新手村开端打怪的时分了。
这时分，你要学会精准地定位自己。
K-12训练师一般可大致分为三类：
榜首类是广泛知名度的教师，如李阳，都说他现已糊了，其实他还在三四线城市织造着自己的世界，不久前还被评为“亚洲八大名师”。
▲不要问我其他七个名师是谁
第二类是自封的名师，根本便是组织自己宣扬的，比较扯。不过不能对新手过于吹毛求疵，都是重新手期过来的。风趣的是有些组织不管干多少年，下面的教师永远都是新手，这类组织一般出售人员的薪酬远比教师薪酬高许多，其间逻辑大约不需求多解说。
▲一致训练讲师的pose，资格不行情怀来凑
第三类是不超越五个街区的“名师”，接地气，课过硬，并且相关于榜首类并不是特别贵，相关于第二类靠谱的多，不管关于组织仍是关于家长，性价比很高。
我比较鼓舞我们做第三类名师，Self-reliance ，做过2−3年，稍有天分的1年左右（比方有扮演天分或学历布景极好）就应该就具有必定的议价才能。一般能和训练组织分3−4成，5年以上有必定固定生源的教师一般是5成，我的一个长辈能和训练校园谈到6−7成，这个分红是指学生总缴费的分红。
记住，组织是组织，名师是名师，常说铁打的营盘流水的兵，训练组织简直正好相反，组织倒了，名师换个当地仍是名师，学生大约都没怎样变，由于或许便是个近邻新开的一个组织。
K12（中小学）的名师里当然有许多，可是能立得住，大约便是几个家长微信群里传的不超越五个街区的“名师”，这种名师才是老百姓的名师，离家不远，不摆架子，不太贵，孩子喜爱。
成为五个街区的“名师”之后，下一步你就得提高自己的续班率。
续班率是一个组织的生命线，所谓名师的判别根据之一是吸引住学生的才能（从某种意义上，也能够说是仅有根据）。
牛X教师的续班率不是100%，而是200%，也便是下一期直接开个平行班。能叫名师的教师根本功便是90%以上的续班率。这便是怎样回事组织乐意用这类人。
从组织视点来讲，假如教师均匀70%-90%的续班算是还能生计，均匀低于70%生计压力就比较大了，假如均匀低于50%组织必定关闭。当然组织还有一个“损班率”的概念（也有其他称号），总归便是训练组织关于未到达开班人数是否开班的一个判别，这根本和教师无关，有爱好能够知乎查找。
至于续班率怎么坚持，根本各有各窍门，奇葩手法多，条条大路通罗马。
我以为最有用的办法便是增强个人磁场，最好创造出乔帮主那样的实际歪曲态度。
怎么完成呢？
最简略粗犷的办法便是听成功学。
我曾追着俞敏洪听了N场讲的都差不多内容的勉励讲座，曾去过李阳收徒大会听他推销“李阳接班人”课程，曾去陈安之成功学课程上走过火，（自行百度“走火大会”，一个新世界大门会向你翻开）。
这其间集大成者当然是罗振宇的跨年讲演，近年来我简直每年都去参与，不为其他，就为了吸收点罗胖的磁场。
▲2012年我去姑苏听了陈大师的现场课
虽然近些年我站到了成功学的对立面，但讲真，家长和学员，尤其是中低成果的学员，真吃这套，讲这些都能让你续班率上一个台阶。
至于勉励/鸡汤/成功学到底有没有用，当触摸很多中低端成果的未成年学生后，高考前看着他们的目光，你必定会讲一点鸡汤，由于要他们需求一点点光，哪怕仅仅虚妄。
其他我参与过的奇特课程还有：作业生涯规划师课程（古典教师，略玄）、催眠英语（李育新，玄）、精神分析与释梦系列讲座（Mauro Mancini，我以翻译身份混入，更玄）、高考自愿规划师（某名师，玄而又玄）。
▲古典教师的课的确一言难尽，靠着“复制”他的课也养活了一批人
最终一个听起来比较正常，其实很玄很玄，四天训练，成为“高考自愿规划师”，便是帮高三学生报自愿，一单可收费7000−30000元。
这门狠课和这个“职业”，我还在卧底状况，有大约率成为其组织训练课讲师或咨询师。
有时机，和我们再细聊。
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