作者：年代财经 史成超
“网红”的另一个姓名是“网络达人”，指的是由于某件事、某种行为意外走红，或是由于长时刻输出专业相关常识而遭到固定人群的追捧。
时值3.8妇女节降临之际，年代财经采访了三位来自母婴社区的“网红”。
她们各不相同：卉卉是个单亲妈妈，有两个孩子，一度由于前夫越轨求助于“梵学”；大林是一名90后动车列车长，穿戴动车制服的作业形象，是她四个月瘦身40斤的动力；丹丹成婚后抛弃了自己的喜好，但仍然神往“开挂”的人生。
但她们的一起点也很显着，“妈妈”这一一起人物，在网络效应的扩大下，给她们日子带来精力和物质的两层财富。
从开端的贴吧社区，再到直播、短视频，她们依托网络共享交流，彼此守望，处理女人这一人物带来的特有困惑，也随同母婴社区一路生长。
KOL一：单亲妈妈“卉卉同学”
年纪：38岁 粉丝数：9w 现居地：广州
“2016年我被对方奉告离婚。我那时分想，是不是我做错了什么，是不是上辈子作了什么孽，需求去 ‘解 ’一下。”
我曾经做过全职掌管人，但后来为了照料家庭，全职作业暂停了一段时刻，现在的作业是总裁助理。
做KOL是兼职，每天大概会花费3、4个小时的时刻，一般是白日收集一些资料然后结合自己的状况确认主题，晚上去完结内容的输出。
卉卉和她的两个女儿
内容的创意来历一般都是周边的人，比如说带娃日常、亲子旅行、换季穿搭，也会记载自己日常的画画、运动和美食。有时分看到网上一些好玩的段子，也会想着能够创造一个相似的小视频，去记载自己的日子。
我做KOL很早了。2007年12月，我阅历了一次流产，那时分开端在本站看帖、发帖。开端注册，是在百度上查找孕育常识的时分看到了网站发布的孕育常识。
相对百度，笔直网站的内容更好承受，由于是普通用户共享出来的，更贴近日子，后来我也开端把自己的阅历写出来。不过，那会儿还没有KOL的概念，一些现在看起来是KOL的用户，也没有商业转化的概念。
2008年末，我从头怀孕了。现在有两个孩子，一位8岁，一位11岁。
2016年是我日子的低谷，我被对方奉告离婚。我在想是不是我搞错了什么，是不是什么当地没有做对。我不信任这个成果，一向想要找到答案。
一开端，我认为前夫的心思出了问题，婚姻是不是能够终究靠心思学的方法来处理。我考了心思咨询师，也找了一些学佛的朋友，那时分乃至会想，是不是上辈子作了什么孽，需求去“解”一下。
终究我仍是被逼面临新日子，接下来是失眠、厌食、郁闷，日子都遭到了很大的影响，只能经过运动把自己累趴，也渐渐改进了饮食和睡觉。直到上一年，我不小心看到前夫跟第三者拍的相片，才知道了开端寻觅的答案。
我的粉丝并不知道这些作业，由于我不想渠道成为我心情的垃圾桶，不想把负面的、其时觉得欠好的作业说出来。
可是现在现已过了那个坎，就像你阅历完了生娃的那个最难时刻，现在能够平静地把这段阅历告知咱们。
其实每个人都会有负面的心情，仅仅你愿不愿意当众把它发泄出来，或许说你用什么样的方法把它披露出来。我给自己的是比较达观开畅、正能量的“人设”。
在运营社区账号的期间，渠道给了许多协助。例如在网红运营方面有许多活动，会把红人聚在一起做线下联动，也会给许多红人一些生长的方法方法。
红人平常尽管都在自己的圈子里，但其实也能够跨圈子，看看他人在做什么。比如有些做拍摄，有些做美妆，有些是做微商的，中心能够碰撞出许多玩法。
不同社区气氛不相同，比如小红书、淘宝达人，咱们说话会比较直接一点，也会有键盘侠觉得你说这个好，我偏说这个欠好。粉丝对你共享的东西有质疑，想要深化了解，这个事其实是功德，但也会有一些“杠精”。
2年前，我开端成为网站电商的常驻主播。我曾经做过掌管，可是掌管是单一输出，不需求互动，跟听众之间有一个阶梯，你在台上，观众在台下，他们仅仅接纳的人物。
但主播跟听众之间是相等交流，不单需求掌控全场的气氛，更多要注重对方需求，构成更好的互动，才是比较成功的主播。我自身爱谈天，所以切换得还能够。
卉卉参与直播活动
做直播的时分，咱们会提早拿到脚本。许多时分顾客去买产品，只会看一下外包装上面的一些简略阐明，可是主播拿到的脚本信息量会很大，会一层一层地剖析这个产品，经过比较显着的逻辑更好地引导顾客。
李佳琦的直播很有热心，我的风格比较倾向专家型。李佳琦自身IP就能带动粉丝，所以他不需求讲许多专业的东西。其实李佳琦也是专业BA（导购）身世，粉丝想要去了解他必定也能答复上来，可是粉丝不注重他专不专业，由于咱们都知道他很厉害。
KOL二：90后列车长“大林Darling”
年纪：90后 粉丝数：25w 现居地：天津
“被认出一两次后，我就有点被粉丝宠溺的感觉。一次，我正在站台上跟乘务员说作业，遇到一个粉丝拉着她老公说，这便是我跟你说的大林。”
我本职作业是北京铁路局北京客运段D17次列车的列车长，作业内容是运送旅客、保证搭车安全。疫情期间，咱们一向在坚持跑车，今年春节大年三十、初一、初二，我都是在车上度过的。
大林在动车作业任列车长
现在车上的旅客并不多，可是咱们防疫知道都比较激烈，对咱们列车作业人员也会有异常的眼光，跟咱们说话会故意离远一点。有时分下了火车站，走回公寓的途中，饿了要买些吃的，人家不卖，也不让咱们进去。
其实，咱们也是为公民服务，尽管没有医师那么崇高，但在疫情面前，也是列车作业者冒着危险运送旅客的。
关于他人的心思，我也能了解，每天几千个旅客上上下下，不知道哪个有湖北侨居史，也不知道哪个是日本、韩国回来的。其实咱们不会跟旅客过多的触摸，旅客也不会跟咱们说太多话，一上车就坐在那，不动，也不说话。
关于KOL、母亲和作业女人之间的平衡，我觉得爱好是最重要的。我没有把做母婴内容当成作业。平常在家我不爱看电视剧或许刷抖音之类的，作业再忙，只需闲下来，我就想写点什么，或许发点什么。
时刻是挤出来的，对不对？许多人栗六庸才，一天就曩昔了，可是我的一天就特别充分，由于我喜爱做这些事，所以也不觉得累。
我和老公知道半年就成婚了，婚后怀孕出产胖了40斤，又用了4个月减了40斤。在我生完孩子后，我一向都特别胖，有一天我穿制服，发现彻底扣不上，纽扣两头差10厘米远。
这对我来说太溃散了，究竟我还要上班，从结业后，我就在高铁上作业，那种形象现已深化我的心了，我不能承受我自己。之后4个月，我没有吃过一口米饭、一口肉。或许正是经过这次瘦身，让我对日子也好，喜爱的事也好，多了一份执着和坚持。
咱们单位女同志，怀孕就不能上班了，之后还能够歇息一年，满打满算能够歇差不多两年。注册本站的时分刚怀我闺女，时刻富余，主要是想看孕妈一般吃什么，喝什么，能吃什么，不能吃什么。
曾经我也是“十指不沾阳春水”的那种人，什么饭也不会做，只会煮个方便面，但有了孩子之后，开端触摸辅食，对做吃的产生了爱好，反而成了辅食达人、厨艺达人。
为了“涨粉”，我做了许多尽力。例如我拍美食或许辅食，要有一个美观的相片。最开端我仅仅拿着手机拍，再加滤镜，后来把家里的数码相机拿出来，仍是达不到我要的感觉，之后就买了微单，但仍是想要更好，就买了单反。
现在拍摄变成了我的第二个喜好了。我只需一有空就带着孩子去公园，给他照相，共享一下孩子的日子状况。拍的美食相片，也更精美了。
成为红人后，每个月能给我添加六、七千的收入，对自己的收入水平是很大的提高。
我记住第一次接商业协作是2018年，要写一个奶粉产品。其时特别激动，没想到能以这种方法取得稿酬。我记住我那天晚上写到了清晨2点，特别兴奋，就想怎样才能把这个写好了。
上一年有一次，我跑车从北京到秦皇岛。秦皇岛是个旅行城市，那天我正在站门，一个旅客过来，问我是不是大林。
我的作业中没有人会叫我大林，仅仅粉丝会这么叫我，一般都是，“大林，这个有点问题了”，或许“大林，我想买个这东西，你觉得行吗？”我特别惊奇，但我又不知道她是谁，对方说有我的微信，并且特别喜爱我，她特别激动，我自己也特别高兴。
还有一次，在北京站的站台上，我正在跟咱们乘务员说作业的作业。遇到一个粉丝，她拉着她老公说，这便是我跟你说的大林。
我之前不感觉自己是个“网红”，就觉得是在使用自己歇息时刻去共享一些东西。 但自从有人在车上认出我一两次后，我就觉得有一点点被宠溺的感觉。
许多粉丝加我微信，不论什么样的问题我都会回答。像之前有粉丝老公去沈阳参与凶事，问我疫情期间在车上要注意什么，我就跟他说要做些防护，带上口罩、手套什么的，她也问我需求什么，需求什么就告知她。
我没有做微商的计划，一是我的作业不允许我在微信里发各种东西，另一个是我也不喜爱在朋友圈卖东西。我仅仅喜爱共享，例如我今日用到什么特别好的东西，或许带我孩子去玩了什么，有什么感触，我更喜爱共享这些东西。
KOL三：爱和粉丝谈天的丹丹Danny
年纪：29岁 粉丝数：21w 现居地：河南平顶山
“直播活动十分谨慎，对我来说就像新闻联播相同。我把粉丝当朋友，跟他们建群谈天，聊到后半夜，什么都能够说。”
孩子上幼儿园后，我在作业之余，将KOL当作自己的副业，一周会有三天时刻做KOL相关的作业。每天晚上孩子睡觉后，我会去写文章，或许去看网络上的热点新闻。
现在共享最多的是育儿阅历。我比较注重育儿的心思健康，这是许多人都会忽视的，例如断奶怎样对孩子影响最小的。
我是2013年12月7号注册的，一开端想学一些备孕的常识，后来开端在上面学他人发旅行攻略，化装教程。成婚前我是一个少儿频道掌管人，大学学的扮演专业，比较喜爱折腾化装、穿搭之类的，但底子没想过会干这一行。
丹丹参与种草季直播活动
现在经过KOL身份取得的全网收入，一个月在1w以上，也是网站的签约母婴达人。商业协作，形象比较深入的是2018年有一次“种草季”直播活动。这次直播活动十分谨慎，对我来说就像新闻联播相同，并且在京东、淘宝渠道上直播，是不能够犯错的，否则或许会被封禁直播间，需求主播对产品十分了解，育儿常识也需求十分专业。
直播比文字、视频的方法都要难，像之前李佳琦卖平底锅也翻车了。可是直播带货的作用也好许多。产品假设欠好，你忽悠用户是没有用的。打个比如，平底锅假设真的粘，你现场直播的时分他人就能看到，或许说冲泡奶粉，假设结块，他人也看得到，不像图文视频，有些会有假的成分。
直播最火的其实是2015~2016年，那时分是全民直播。后来,短视频减弱了直播的量，但从上一年开端，由于李佳琦、薇娅，直播带货又成了趋势。最近两年的大型活动，例如上海的CBME母婴展，咱们都是从早到晚以直播方法去展示。
我觉得，粉丝喜爱我是由于我比较实在，没那么多套路。不像有些“网红”，从开端开端就有规划地进入这行，许多时分为了引流带有目的性。但我把粉丝当朋友，在朋友圈跟他们建群，跟粉丝在群里边谈天，聊到后半夜，什么都能够说。
刚玩网络的时分，什么都不理解，连发帖都不怎样会。可是第一篇美妆帖，就有个女孩帮我顶帖，其时网站有选拔活动，用来选拔各个范畴的达人，她还召唤身边的好朋友给我投票、顶帖，乃至能够说是奠定了我变为“红人”的第一步。
还有一个广东汕头的粉丝。2015年我怀孕，有一天去饭馆吃潮汕火锅，发朋友圈说好喜爱潮汕牛肉馆，那位粉丝过两天忽然给我寄了满满一箱汕头特产，里边有许多没见过的吃的，每种东西上面都贴了长长的手写标签，教你怎样做。
这几年网络环境有些改变，曩昔比较盛行论坛式的APP，那时分的人共享很活跃，互动也比较多。现在许多社区，用户更喜爱静静注重、保藏。这种状况在许多交际渠道都会呈现，便是你点赞、保藏量许多，浏览量或许多，可是留言相对来说会少。不像曩昔，有时分一篇帖子能够收到好几千个谈论。
现在我入驻的渠道有新浪微博、小红书、还有微信大众号等。我觉得大众号是最难做的，粉丝粘性小，也很简单会漏掉更新的音讯。新浪微博追星的00后比较多，互动量有限。小红书现在比较火，相对来说浏览量、点赞、保藏都会比较多，可是小红书比较受欢迎的是种草文和评测文，育儿的阅历、常识，浏览量会低一点，本站的受众集体就比较精准一些。
成为KOL后，日子最大、最直接的改变仍是挣钱多了。红人们自带流量，被粉丝信任，一句话、一个引荐，能够很轻松的卖产品、卖广告。
这两年“网红”真的太多了，只需是在网络上招引了咱们的眼光，引起了咱们的注重，就算是“网红”了。我不喜爱自称自己是“网红”，我更认可自己是母婴自媒体、母婴博主。由于“网红”的概念很简单被外行人误解，一听到就会觉得是为了博眼球，无下限。
“网红经济”也是这几年商家营销比较常用的一种方法。网红营销最重要的便是“人设”，说简略点便是给自己贴标签，能够让他人快速知道你，由于用户底子没有时刻和精力，去自始至终的去了解你。
一开端我是没什么人设的，一向到2015年前，我都没有体系性地去做这个作业，我比较固执，爱跟粉丝谈天，实在的日子中也是这样一个人，所以我一向不认为这是人设，但恰恰或许在粉丝心中这便是一种人设，粉丝觉得很有亲近感，应该便是一种“实在热心”的人设吧。
生完孩子之后，我开端体系规划KOL这件事，日常内容发的越来越少，更多的是专业性强的育儿内容。现在定位明晰了，就想当一个好的母婴博主，去获取专业化的流量。
假设想立人设，你需求在前期就做整体规划，想理解自己的定位，我是谁，我是干什么的，为什么能让他人喜爱我、注重我。
还有一点，人设一定要真挚，价值观要正确，假设仅仅为了博眼球而树立人设，后期也欠好变现，由于粉丝或许不会信任你。
特别是咱们母婴范畴这一块，你越实在，你的粉丝就会越信任，今后也更简单去变现。像李佳琦，为什么他引荐的口红我也会买，由于他不是对广告照单全收，会说产品欠好的当地。
