原标题：百度营销敞开麦：疫情之下，教育职业怎么捉住线上盈利
4月14日，百度“营销敞开麦”大会以线上脱口秀的方式举办，在教育垂类分论坛上，百度发布了《2020中国教育职业营销白皮书》，深化洞悉教育职业现状，解读用户行为开展改动。一起，百度相关负责人与艾瑞咨询营销大咖就职业开展的新趋势、品牌新增加时机深化探讨，并针对职业纵深介绍百度全链营销干货及实践事例。
发布职业白皮书，洞悉用户行为改动
分论坛上，百度正式发布了《2020中国教育职业营销白皮书》（以下简称《白皮书》），依托百度海量查找大数据精准洞悉，体系评价K12教育、职业教育、早幼教训练及爱好训练等教育赛道的开展进程，并对教育用户的情绪偏好、行为偏好及消费偏好等用户画像进行精准描写。
艾瑞咨询华南区总司理伍决然曾经瞻视界剖析教育职业全体开展头绪。伍决然表明，教育商场具有规划大、高度涣散的特征，本地化及区域化现象显着。一起，伍决然就群众关怀的线教育开展的新趋势、教育职业中心竞赛力刻画等问题作精彩共享，并指出百度在助力教育企业低本钱高效获客方面有天然优势。
百度教育垂类产品司理贺建对《白皮书》作共享解读。依据《白皮书》，教育职业出现出新的特征：一，细分赛道商场涣散，方针用户差异大，营销诉求各有不同，转化方针也因线上线下而异——线下重头绪搜集，线上重贱价体会；二，百度教育用户坚持稳健增加，2019年，百度教育年检索总量达55亿，同比增加10%，移动查找占比75%；三，教育训练商场下沉趋势显着，三四线城市需求增速加快；四，高、低线城市用户的查找表达出现显着不同，三四线城市用户更重视价格及价值百科，一二线城市用户更介意地理方位及排名；五，教育需求的发起点遍及为内容自身，自我驱动与外因驱动的不同景象下，各子职业也出现出强弱需求的增加差异；六、疫情期间，在线学习需求量激增，K12相关需求增加56倍以上，强依靠线下的职培类需求短期下降。
整体而言，2020年教育职业充溢应战，一起也照射出新机会的朝霞。贺建表明，教育职业在人口、方针及消费晋级的驱动下，增加的大趋势没有改动，一起下沉商场被激起，弱需求上升带来新的增加空间，在疫情带来的流量加持下，在线教育加快浸透，这些都是教育职业的严重开展利好。
打造全域全链营销闭环，为教育职业增效赋能
机会总是与应战并存，教育营销浪潮下，职业遍及存在的获客功率低、获客本钱高营销痛点日益突出，推行受众及转化方针差异、途径复杂度都带来继续的应战。一起，教育职业老练度上升，对教育企业精细化运营才能提出了更高的要求。
针对教育职业营销痛点，百度根据掩盖线上线下多场景的用户触达才能、商业资源矩阵及观星盘、基木鱼等商业渠道东西，打造全域全链路实时优化的营销闭环，为教育企业供给丰厚多元的营销组件，满意多种营销转化诉求，协助教育企业从客户的实在需求的起点直达决议计划要点，完结深度增效赋能。
详细而言，针对获客进口少、场景涣散等要素导致的获客功率低，百度供给查找、信息流及门店推行的组合解决方案，使用全域资源触达用户，在用户个人信息获取阶段即协助广告主有用触达方针人群。以查找场景为例，多个方面数据显现，而每天在百度查找教育内容的人次超越2亿，这些刚需恳求成为教育企业触达用户的最佳触点，使用好百度“定向+构思+oCPC”的组合机制，教育企业能够轻松完结“找对人、说对话、出对价”。
在剧烈的竞赛下，教育职业获客本钱逐步攀高。针对这一痛点，百度推出知了好学产品以及oCPX东西，打破流量壁垒，协助教育客户更好地操控获客本钱。一方面，教育企业入驻百度“知了好学”后，不只获取常识类和服务类的流量，还能在“知了好学”里展现门店、课程、师资等信息，依照每个用户方位及表达进行方针人群精准触达；另一方面，百度系与百青藤构建域内+域外的流量场，调配掩盖更多优质流量，协助客户用更低价的价格取得平等资源。
此外，跟着教育商场逐步老练，用户行为发作显着的改动，企业营销活动的差异化、精细化有了更高的要求。为此，百度经过内容营销、观星盘、基木鱼及爱番番供给精细化运营的土壤与东西，协助企业匹配用户日益多元、个性化的消费需求。在内容营销方面，百度是全球最大的中文常识渠道，百度常识产品与教育特点的高度符合成为企业精耕细作的优质土壤，以问答、常识及权威性三种方式触达潜在用户。一起，百度观星盘协助广告主完结全场景智能剖析，基木鱼快速完结头绪搜集，爱番番则供给一站式头绪运营，全链路赋能教育企业精细化运营。
分论坛最终，贺建共享了ACG世界艺术教育、极客晨星使用百度营销解决方案提高品牌知名度及转化头绪的事例。跟着教育营销进入新的年代，百度希望发挥渠道优势，与更多教育职业合作伙伴携手，一起推进职业良性行进。
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